孔子后人的创业路径的故事

　　孔令博是孔后孔子的第76代传人,也是北京大学盘算机专业的高材生,而且依然北大的团干部,在他大学尚未毕业的时候,竟然提出了退学去创业。经太短短的创业一两年时间的努力,他竟然成功了。更令人想不到的孔后深圳高端美女上门外围上门外围女（微信180-4582-8235）提供全球及一二线城市兼职美女上门外围上门外围女是,孔令博创业的成功路径居然是靠卖菜谱这样一个小点子。

　　在大学里孔令博虽然是创业学盘算机的,但是与同学们平常聊天时谈得最多的是关于创业问题,甚至兴致高时会谈到通宵达旦。2006年临近年底的孔后一天,孔令博与3位同学凑在宿舍饮酒时,借助酒兴又大谈了一番关于创业的事儿。最终,创业4个人谈定了要把创业付诸实施,由每个人出资8000元钱作为启动资金,创业方向选定了以IT业为主,因为他们4个人都是学盘算机的。事先4个人都热情极高,孔后没多久,便在北大科技园注册成立了奥琦玮信息科技(北京)有限公司。公司虽然成立了,创业但是却是一个无项目、无流动场地、孔后无资金的创业空壳公司,事先注册时需要的10万钱还从辨别的朋友处东借西凑的。公司的孔后舞台是搭起来,那怕是个空壳公司,但是必须要有人去做才行。事先4个合资人都依然学生,创业有学业在身,抽不开身。为了实现创业的孔后理想,孔令博自告奋勇站出来说,让他一人先退学,为公司作铺路石,等公司全面发展起来后,其余3人再跟进。

　　孔令博退学时,创业受到亲朋挚友以及学校老师和同窗的美意劝阻,但是,已经一心要创业的他横下了一条心。事后,孔后深圳高端美女上门外围上门外围女（微信180-4582-8235）提供全球及一二线城市兼职美女上门外围上门外围女孔令博自己也承认,自己事先确实是有些盲目的,因为创业的路子全都是一片空白,甚至连思路都没有想好。但是,如果没有事先的盲目就不会有之后的成功。

　　公司成立后,就要找业务来做,不然这个业就创不起来。孔令博在苦苦寻找业务时发现,大学老师们授课时已开始使用投影仪放PPT课本,这就需要具有鼠标功能的演示笔。赶紧搞一批演示笔过来,到大学老师中去推销,这一定能够赚钱。于是孔令博跑到深圳订购了一批演示笔。这种产品颇受老师们接待,销路很不错。当产品卖出去后,孔令博想如果是自己研发生产的话,利润一定要高得多。在演示笔销售处于高峰的时候,孔令博自己开始了研发生产。然而,好景不长,当别的厂家都知道了演示笔好销后,都纷纷开始生产这种产品。孔令博缺乏足够的技能力量,自然斗不过人家专业厂家。没多久,孔令博便在竞争中被人家镌汰了。此后,孔令博又搞了数码相框、智能闹钟等等小产品。然而,都是开始火了一下,没多久便熄火了。

　　经过一年来的折腾,公司亏倒是没有亏,还略有点赚钱,但是非常小。如何找准一个长期的产品,作为公司的一个发展方向,成为了四个合资人需要面对的问题。当公司生意清淡的时候,4个相助同伴们便会坐在一路小酌一番。一天,当他们在一路吃饭点菜时,孔令博突然之间想到了一个点子,他觉得,把点菜机和纸质菜单结合起来,变成一种多媒体的点菜终端,就能让顾客看到餐厅内所有的菜品并直接点餐,还可以显示出菜品的价格。这应该是个好点子,当孔令博把自己的念头说出来后,几个相助同伴都高兴地认为,这是个好点子可以让传统的手工点菜环节一切信息化。

　　看准了电子点菜单这一商机后,孔令博便跑了北京800多家餐厅进行实地调查。他经过一番调查后发现,电子菜单不仅能够帮助餐厅减轻服务人员点菜的繁锁,低落菜单不断更换带来的成本,还可以将餐厅的作业流程标准化,反馈服务质量,统计原材料消费等。许多餐馆老板对孔令博所提出的电子点菜单都很感兴趣。为了确保电子点菜单能够尽快研制出来,孔令博休止了公司所有的业务,一心一意来研制电子点菜单的程序。

　　孔令博和他的团队,经过一番夜以继日的研发,终于成功研制了第一代电子菜单。这套系统主要由三个部分构成,首先是客户终端,客人可以通过电子触摸屏看到餐馆的一切菜品照片、原料、价格等,然后点餐者通过终端自立点餐,随后点餐信息通过餐厅的无线WIFI网络进入背景服务器以及厨房的电脑中。

　　第一代电子菜单研制成功后,孔令博把它命名为“餐行键”,并首先拿到北大的怡园餐厅进行试用。没料到试用效果非常不错,完全达到预想的目的。试用效果虽然很好,但并不代表市场就能够接受,要想把这套系统向所有的餐馆推销,还得去各大餐馆接受市场检验。孔令博选择的第一个餐馆是家日本摒挡店。孔令博的运气还真不错,这家摒挡店的老板是从外洋返来的,非常轻易接受新生事物,而且这家店子本身的自动化程度就很高。等孔令博把他的项目一详说,这家店子的老板就欣然接受了,仅仅是经过几番演示,老板就和孔令博把单子给签了。其实这个老板并不傻,他从演示中看到了电子菜单可以优化人力成本,缩短了服务员耗时最多的协助点菜,还可以任意发布新菜和删除过期的菜,甚至对于餐馆饮食流程治理、财务分析、库存治理等提供数据帮助。因为孔令博的电子菜单确实具备许多先进的信息化手段,故一些餐馆开始陆续接受孔令博的电子菜单。

　　为了尽快把电子菜单推向更遍及的市场,孔令博带着自己的团队在北京1700余家餐馆进行走访。八成以上的老板是接受电子菜单的,但是他们有两个担忧,一是成本太高,二是顾客对这种新奇的点菜模式能否接受。孔令博回到公司后,经过思考后,决定先是竭力低落成本,其次是为了使电子菜单在市场逐步推广,先做些普及工作,研制出一些简朴一点的点菜机、视频点菜等。这种根据客户的需要,由单纯的产品提供转向提供服务转变。如此一来,孔令博的电子菜单推广得以迅速发展起来。一时间,电子菜单在餐饮市场火爆起来。国内有10余家公司看中了这一市场,也开始进入了这一领域。不过,这回孔令博一点都不担忧再被别人打败了,相反,他觉得有人跟进更说明了电子菜单这一市场前景是遍及的。孔令博发现模仿他的公司基本上都是在硬件上跟进,并不太涉及背景的软件。所以,他打算,如果市场的范围得到极大扩充的话,那么他可以把生产剥离开来,专心做研发,为商家提供网络菜单设计服务。

　　当孔令博的事业如日中天之时,有不少的风投机构看中了他的电子菜单项目,愿意为他做大做强公司范围提供融资。风投对孔令博的公司评估值在7000万元左右。据中国饭店协会统计,餐饮信息市场潜力大约在2300亿元。可见,孔令博的奥琦玮信息科技(北京)有限公司将有非常大的发展空间。目前,奥琦玮为Inte和IBM的软件相助同伴,通过了国家的“双软”认证,是中关村的“双高”企业,成为“中国饭店与餐饮优秀供应商”。

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