Q1新增120家、零售额增幅108％！三翼鸟又有新成果

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，新新成作者：编辑】

2022年一季度，零售各行业普遍面临原材料上涨的额增广州花都空姐大学生兼职包夜服务vx《189=4143》提供外围女上门服务快速选照片快速安排不收定金面到付款30分钟可到达压力。Wind数据显示，幅％家电原材料中铜、翼鸟又钢、新新成铝价格持续攀升，零售分别涨幅达6％、额增18％、幅％14％。翼鸟又与此同时，新新成受地缘冲突、零售海运上涨、额增房地产紧缩以及线下“闭店潮”等诸多因素影响，幅％家电市场销额、翼鸟又销量双双下滑，在此大背景下，转型场景生态赛道的海尔智家还能继续保持增长么？

4月28日晚，海尔智家正式发布2022年第一季度业绩报告。一季报显示，广州花都空姐大学生兼职包夜服务vx《189=4143》提供外围女上门服务快速选照片快速安排不收定金面到付款30分钟可到达海尔智家2022年Q1实现营收602.5亿元，同比增长10％；实现归母净利润35.2亿元，同比增长15.1％，延续2021年年报高增态势，一季度业绩涨幅依旧强劲。其中，作为海尔智家智慧家庭战略的重要实践，三翼鸟又有新成果。数据显示，三翼鸟Q1新增门店120家，零售额同比增幅108％，同样延续了2021年年报中三翼鸟成果的良好趋势。

总体来看，在充满不确定的市场环境下，三翼鸟以智慧场景驱动用户体验，以全流程定制赋能用户家庭建设，加速推动品牌建设和智慧家庭的全面落地。此外，围绕用户为中心，三翼鸟从竞争与合作两方面展开双向布局，使其避免了外界风浪侵蚀，并在动荡不安的市场中依然保持着稳健前行。

门店逆势新增120家，体验升级俘人心

近两年，实体门店的经营状况堪忧。经济日报报道，2021年约有超过1000万家实体门店相继关闭。这其中，线上电商平台崛起是主要冲击因素之一，而更大的症结在于消费升级背景下，多数实体门店还保留着传统的单品思维，无法配套体验升级，进而流失用户群体。

面对客流紧缩的现状，如何让客户进店成了所有商家抢先破局的关键。三翼鸟充分发挥了自身优势，实体门店不再是单品陈列柜，而是搭建家庭智慧场景，为用户创造沉浸式居家体验，通过体验升级实现门店扩张和客流量的高效转化。数据表明，在外部环境最为紧张的3月份，三翼鸟北京体验中心001客流量不减反增，较2月份环比增长了16.69％。

此外，120家新增门店数字的背后，承载的是万千用户家庭的幸福故事。已经落地的家庭中，有人在卧室场景中找到了舒适睡眠，有人在厨房场景中品味到烹饪乐趣，有人则在阳台场景帮助下解决了洗衣烦恼……三翼鸟门店的初衷就是希望智慧生活能走进更多用户家里，场景作为这份便捷、舒适的“创造者”，如今也受到了更多用户青睐。

一季报中的一组特殊的数据可以佐证：三翼鸟APP月活增长118％，语音月活增长134％。这表明，相较单品体验，场景升级的智慧体验更受用户推崇，或将成为引领实体门店未来转型的趋势。

零售额增幅108％，打出主动服务“制胜牌”

从一季报来看，Q1零售额同比增幅108％，是三翼鸟围绕场景体验塑造竞争优势，在下行周期跑出的“加速度”。而今“场景”已成为行业发展共识，小米基于生态链构建基础场景、华为以鸿蒙为技术底座发力连接场景……头部大企业集体跟进下，三翼鸟场景凭什么脱颖而出？

核心优势是“智家大脑”。不同于“语音指挥”、“代替遥控”的被动服务，三翼鸟场景内置了“智家大脑”，它可以学习记录用户习惯、喜好，给出判断和决策，实现场景的主动服务。比如厨房里，冰箱会主动提示食材过期并推荐相关菜谱；衣帽间内，懂衣云镜会根据天气、场合推荐穿搭。

将被动服务变为主动服务，是三翼鸟打出的“制胜牌”，在改善用户生活品质的同时，孕育着更大的场景潜力。2021年年报显示，三翼鸟以场景触达用户，有效带动成套产品销售，国内市场高端成套销量同比增长62％，智慧成套销量同比增长15％，在一季度承接增长趋势下，预计未来还有上升空间。

联手红星、居然，大家居渠道落地提速

伴随消费升级，产业一体化趋势愈演愈烈。纵观当下泛家居产业，一体化发展已基本成为共识，但目前来看，只有少数头部企业浅尝辄止，大多数企业鉴于自身能力以及市场整体环境考虑，仍处在观望阶段。

就在这样的形势之下，三翼鸟与红星美凯龙、居然之家的先行战略合作，为行业提供了借鉴。从各自优势来看，三翼鸟具备行业唯一覆盖家电、家装、家居、家生活的一站定制能力，可为用户提供从前期设计、中期施工、后期家电家居配套的打包服务；同时，红星美凯龙、居然之家具备店面、营销、用户资源的固有优势，能够提升双方在渠道节奏、品牌声量传播、用户触达方面的落地把握。

这种融合式的发展路径，不仅实现了渠道服务的优势合并，同样也收获了一系列落地成果。渠道方面，三翼鸟将新增居然之家触点346家、红星美凯龙触点360家，且均实现进驻门店100％覆盖以及网络布局1+2门店。业绩方面，三翼鸟与红星美凯龙合作“舒适生活节”实现了零售额4.76亿、同比增幅332%；与居然之家联合打造“舒适生活节”，完成零售额2.9亿元。

引领者的步伐被行业跟进最终会演化成行业的集体进步。纵使是市场短期无法回暖，但是三翼鸟Q1成果依然能给予外界期待。从三翼鸟身上可以得出，企业要及时洞察市场变化，围绕用户需求强化竞争优势、开辟合作渠道，才是摆脱市场下行干扰、创造新增量的最佳思路。

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